τα πλέον εξειδικευμένα στελέχη της αγοράς ανέδειξαν τις προϋποθέσεις για αποτελεσματικές εμπορικές συμφωνίες, ειδικά σε αχαρτογράφητες συνθήκες όπως η πανδημία.

Απαιτείται λοιπόν:

1. Καλή προετοιμασία, προσεκτική ανάλυση δεδομένων, γνώση των δυνατών και αδύναμων σημείων των δικών μας και των άλλων μερών, αξιοποίηση αντικειμενικών κριτηρίων και έγκαιρη αναζήτηση άλλων εμπορικών επιλογών.
2. Νοοτροπία διαλλακτικότητας και θέληση αποτελέσματος, παρά συζητήσεις σε εχθρικό κλίμα. 
3. Αξιοπιστία και ειλικρίνεια που κερδίζουν τον αντισυμβαλλόμενο, ειδικά όταν επιθυμούμε μακροχρόνια συνέχεια των εμπορικών σχέσεων.
4. Σωστή και σταθερή στρατηγική, με στόχο τη μεγιστοποίηση του αμοιβαίου οφέλους και της ικανοποίησης και των δυο μερών. 
5. Βελτίωση δεξιοτήτων, ειδικά στην ενεργητική ακρόαση, στη διαχείριση συναισθημάτων, στην προσεκτική παρατήρηση, στην καλή ανάγνωση της ανθρώπινης συμπεριφοράς, στην ευελιξία και στην προσαρμοστικότητα. 
6. Ξεκάθαρο αποτέλεσμα. Το δίλημμα της διαπραγμάτευσης δεν είναι μια καλή ή μια κακή συμφωνία. Αλλά αν είναι αποδεκτές οι επιπτώσεις από μια μη συμφωνία.

Τέλος, στα πλαίσια του πλέγματος των υπηρεσιών ExportReady, σας ενημερώνουμε ότι, ο ΣΕΒ σε συνεργασία με τον Σύνδεσμο Θεσσαλικών Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών διοργανώνουν ψηφιακό εργαστήριο με θέμα: «Οι εξαγωγικές προκλήσεις στην πανδημία για τις επιχειρήσεις της Περιφέρειας» την Τρίτη, 16 Μαρτίου 2021.

Δρ Γιώργος Ξηρογιάννης

Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής ΣΕΒ